Selbstmedikation

Die 20 umsatzstärksten OTC-Produkte

APOTHEKE ADHOC, 23.11.2015 14:27 Uhr

Die Macht der Marken: In den Apotheken kämpfen zahlreiche OTC-Hersteller um die Gunst der Verbraucher. Die wichtigsten 20 Produkte im Überblick.Foto: Elke Hinkelbein

Guten Schlaf, gute Besserung: Wick Medinait ist bei Verbrauchern nach wie vor beliebt. Mit Erlösen von etwas mehr als 40 Millionen Euro auf Basis der Apothekenverkaufspreise (AVP) auf Rang 20.Foto: APOTHEKE ADHOC

Der Hersteller Procter & Gamble setzt auf TV-Werbung – und den guten Ruf der Arzneimittelexperten. Doch sowohl das Medikament des Jahres als auch die Wick-Expertin (PTA) beschäftigten schon die Gerichte.Screenshot

Platz 19 hält eine Überraschung parat: Kreon von Abbott enthält Pankreas-Pulver vom Schwein und wird bei Störungen der exokrinen Pankreasfunktion eingesetzt, die mit einer Maldigestion einher gehen.Foto: APOTHEKE ADHOC

Weil das Präparat nur in bestimmten Indikationen auf Kassenrezept verordnet werden kann, gibt es einen signifikanten Selbstzahlermarkt.Foto: APOTHEKE ADHOC

Platz 18 hält mit Gingium ein Generikum.Foto: APOTHEKE ADHOC

Das Präparat gehört neben ACC, Lorano und Omep zu den Markenprodukten von Hexal.Foto: APOTHEKE ADHOC

Auf Platz 17 folgt mit Prospan ein pflanzliches Produkt.Foto: APOTHEKE ADHOC

Aktuell streitet der Hersteller Engelhard mit dem BfArM über die Indikation des Efeu-Präparats.Foto: Elke Hinkelbein

Vor Platz 16 folgen zwei Produkte, die bei IMS separat als Gesundheitsmittel geführt werden: Thermacare von Pfizer und ...Foto: APOTHEKE ADHOC

... Magnesium Verla vom gleichnamigen Hersteller aus München sind nicht apothekenpflichtig, aber -exklusiv und damit -relevant.Foto: APOTHEKE ADHOC

Als traditionelles Arzneimittel zugelassen ist Vitasprint B12.Foto: APOTHEKE ADHOC

Der Hersteller Pfizer bewirbt das Vitaminpräparat im Fernsehen.Foto: Elke Hinkelbein

Mit Movicol folgt auf Rang 16 ein weiteres Gesundheitsprodukt. Zur Behandlung der Opioid-induzierten Obstipation kann das Abführmittel des Herstellers Norgine auf Kassenrezept verordnet werden, doch offenbar kaufen viele (Heim)patienten das Präparat selbst.Foto: APOTHEKE ADHOC

Mucosolvan (Ambroxol) kommt auf Rang 15.Foto: APOTHEKE ADHOC

Im vergangenen Jahr konnte der Hersteller Boehringer Ingelheim bei der EMA mit guten Argumenten überzeugen und Sicherheitsauflagen für den Wirkstoff abwenden.Foto: Elke Hinkelbein

Platz 14 und Platz 13 halten zwei Markenanalgetika, die nach Packungen bereits von entsprechenden Generika überholt wurden.Foto: APOTHEKE ADHOC

Johnson & Johnson liegt mit Dolormin (Ibuprofen) hinter ...Foto: Elke Hinkelbein

... Aspirin (Acetylsalicylsäure).Foto: APOTHEKE ADHOC

Der Leverkusener Konzern hatte im vergangenen Jahr den Klassiker überarbeitet; seitdem haben die Tabletten die Brausetabletten wieder überholt.Foto: Elke Hinkelbein

Thomapyrin hat unter allen Analgetika die Nase vorn und belegt Platz 12.Foto: APOTHEKE ADHOC

Nach Packungen liegt der Klassiker von Boehringer auf Rang 2 hinter Paracetamol von Ratiopharm.Foto: Boehringer

Auf Rang 11 liegt Nasic. Das Nasenspray enthält neben Xylometazolin auch Dexpanthenol.Foto: APOTHEKE ADHOC

Der Hersteller Klosterfrau hatte zuletzt Ärger mit dem Konkurrenten Ratiopharm.Foto: APOTHEKE ADHOC

Der Kölner Hersteller wollte zuletzt das Bundespatentgericht überzeugen, dass die Idee für die Zusammensetzung des Nasensprays eigentlich so schlecht war, dass sie schon wieder als einzigartig anzusehen ist. Doch die Richter ließen sich nicht überzeugen und kippten den Patentschutz für das Produkt.Foto: APOTHEKE ADHOC

Umsatzstärker weil teurer als Aspirin ist Aspirin complex (Rang 10).Foto: APOTHEKE ADHOC

Das Grippemittel enthält zusätzlich zu ASS auch Pseudoephedrin und wird stark im Fernsehen beworben.Foto: APOTHEKE ADHOC

„Luft für wahre Gefühle“ verspricht Gelomyrtol. Das Präparat auf Basis von ätherischen Ölen wird bei Sinusitis und Bronchitis eingesetzt.Foto: APOTHEKE ADHOC

Pohl-Boskamp hat sein wichtigstes Produkt erfolgreich platziert und hält Rang 9.Foto: APOTHEKE ADHOC

Als Sektrolytikum ist N-Acteylcystein ein „alter Hut“. Doch Hexal hat ACC so gut in den Köpfen der Apothekenteams und Verbraucher verankert, dass kein Weg an der Marke vorbei führt. Platz 8.Foto: Elke Hinkelbein

Dasselbe gilt für das Nasenspray von Ratiopharm. Trotz zahlreicher, zum Teil preiswerterer Generika liegt der Schnelldreher aus Ulm vorn und insgesamt auf Rang 7.Foto: APOTHEKE ADHOC

Mit mehr als 25 Millionen Packungen ist das Nasenspray sogar die Nummer 1 in den deutschen Apotheken. Vor zwei Jahren weihte der damalige Gesundheitsminister Daniel Bahr (FDP) eine neue Produktionsanlage in Blaubeuren ein.Foto: Elke Hinkelbein

Grippostad C von Stada ist das erfolgreichste Grippemittel.Foto: Elke Hinkelbein

Obwohl die Kombination von Paracetamol, Chlorphenamin, Vitamin C und Coffein nicht unumstritten ist, behauptet sich der Klassiker. Die Pinguine halten Rang 6.Foto: APOTHEKE ADHOC

Trotz generischer Konkurrenz kann sich das Ginkgo-Produkt Tebonin behaupten (Rang 5).Foto: APOTHEKE ADHOC

2014 konnte der Hersteller Dr. Willmar Schwabe die Erlöse sogar um 10 Prozent auf 84 Millionen Euro ausweiten.Foto: APOTHEKE ADHOC

Ebenfalls sehr erfolgreich ist Bayer mit Bepanthen.Foto: APOTHEKE ADHOC

Der Klassiker kommt mittlerweile auf 115 Millionen Euro und gehört damit zu den vier OTC-Produkten mit mehr als 100 Millionen Euro Umsatz.Foto: APOTHEKE ADHOC

Iberogast hat ebenfalls die Umsatzschwelle genommen. Das Magenmittel profitierte zuletzt vom K.o. für MCP-Tropfen.Foto: APOTHEKE ADHOC

Allerdings drohen der Kombination aus neun Heilfpflanzen Sicherheitsauflagen wegen mutmaßlicher Leberschäden unter Schöllkraut. Bei einem Verzicht auf die Droge müsste der Hersteller Steigerwald, der zum Jahreswechsel abgewickelt wird, auf die gute Studienlage verzichten.Foto: APOTHEKE ADHOC

Sinupret kommt ebenfalls auf rund 120 Millionen Euro Umsatz – und das ganz ohne TV-Werbung.Foto: Elke Hinkelbein

Bionorica setzt auf Ärzte und Apotheker. Das Anti-Korruptionsgesetz könnte den Hersteller empfindlich treffen.Foto: Elke Hinkelbein

Platz 1 hält Voltaren.Foto: APOTHEKE ADHOC

Der Blockbuster aus dem Hause GSK/Novartis kommt auf knapp 230 Millionen Euro Umsatz und ist damit fast doppelt so groß wie das nächstgrößere Produkt.Foto: APOTHEKE ADHOC

Berlin -

Die Selbstmedikation ist ein wichtiges Standbein der Apotheken. Die Strategien der Hersteller sind unterschiedlich; die Firmen werben um die Gunst der Verbraucher und/oder der Mitarbeiter am HV-Tisch. Auf 230 Millionen Euro summieren sich die Erlöse des erfolgreichsten OTC-Produkts. Die wichtigsten 20 Einzelpräparate im Überblick.

Laut IMS Health wurden in den Apotheken im vergangenen Jahr 1,2 Milliarden Packungen an OTC-Arzneimitteln, Gesundheitsprodukten und Kosmetika verkauft. In der Summe liegen die Erlöse bei 11,8 Milliarden Euro auf Basis der Apothekenverkaufspreise (AVP).

Vor allem der Versandhandel wächst: Die Zahl der Packungen wuchs um 7,5 Prozent auf 122 Millionen; in der Offizin war der Absatz um 1,9 Prozent rückläufig (1,029 Milliarden Packungen). Nach Umsatz legten beide Vertriebskanäle zu: der Versandhandel um 11 Prozent auf 1,249 Milliarden Euro, die öffentlichen Apotheken um 1,6 Prozent auf 10,539 Milliarden Euro.

Die 20 führenden Einzelprodukte kommen jeweils auf mehr als 40 Millionen Euro, vier Produkte sogar auf mehr als 100 Millionen Euro. Nicht berücksichtigt im IMS-Ranking sind Marken, bei denen sich die Erlöse auf mehrere Einzelprodukte verteilen, beispielsweise Kosmetikserien wie Eucerin oder Vichy beziehungsweise Dachmarken wie Dobendan und Fenistil.

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